目录 一、看客户概述 一、看客户的核心意义 二、看客户的具体内容 三、看客户的实践方法 四、看客户的重要性 二、2B客户的研究方法：研究客户的决策流程 2.1 客户的战略：财务、市场、运营组织 1、研究客户的决策流程 2、研究客户的战略 3、研究…

在探讨动机、价值观、方法论、能力、经验和知识谁更重要时，我们需要认识到这些因素在个体或组织的发展中都扮演着不可或缺的角色。它们各自具有独特的价值，且往往相互交织、相互影响。以下是对这些因素重要性的分析： 动机： 动机是…

目录 前言： 一、行业总容量分析 1、行业总容量的定义 2、行业总容量的测算方法 3、影响行业总容量的因素 4、行业总容量的变化趋势 5、行业总容量分析的意义 二、行业成长性分析 1、行业成长性分析的定义 2、行业成长性分析的主要方法 3、影响行业成长性…

目录 1. 前言 2.工具：行业生命周期模型 详解 四个阶段 1、导入期 2、成长期 3、成熟期 4、衰退或蜕变期 作者简介 1. 前言 欢迎大家继续来到华为战略方法论系列内容。 今天继续介绍市场洞察篇的延伸内容 —— 五看工具篇（二）。 完整合集内容会结合 BLM、BEM、MM…

目录 一、看客户概述 1、看客户的核心意义 2、看客户的具体内容 3、看客户的实践方法 4、看客户的重要性 二、2C客户的研究方法：研究消费者的购买过程 2.1 期望需求 2.2 信息收集 2.3 评估比较 2.4 决策购买 2.5 使用升级 2.6 服务关怀 2.7 重复购买 …

目录 一、五看三定 二、看自己：不投机取巧、不耍小聪明，长期坚持做有价值的事 1. 不投机取巧 2. 不耍小聪明 3. 长期坚持做有价值的事 4. 实践建议 三、看清自己的能力与影响客户购买的关键成功因素的关系 1、看清自己的能力 2、影响客户购买的关…

目录 一、正确的价值观是组织对抗人性弱点的利器 二、没有正确的价值观与价值体系，再好的战略也形同虚设 三、没有合适的价值观，企业迟早要走偏 四、华为的价值观体系 4.1 华为的价值观 1、以客户为中心 2、以奋斗者为本 3、坚持长期的艰苦奋斗 …

目录 一、五看三定 二、看竞争 2.1 概述 1、分析竞争对手 2、进行价值链分析 3、紧盯标杆对手 4、关注新进入者和替代产品 5、制定竞争策略 2.2 看竞争的主要内容：背景信息、战略、价值定位、价值链、价值交付、组织架构、财务绩效 1、背景信息 2、战略 …

目录 一、业务领先模块BLM 二、什么是洞察力 2.1 概述：一眼看出事物本质的能力 2.2 增加战略洞察力的思路 2.3 增加战略洞察力的方法论 一、业务领先模块BLM 二、什么是洞察力 2.1 概述：一眼看出事物本质的能力 洞察：外部市场 洞察&am…

目录 一、人数的增长 1、员工总数的增长 2、研发人员数量的增长 3、开发者数量的增长 4、人数增长的原因 4、人数增长的影响 二、营收的增长 1、总体营收增长情况 2、营收增长的原因 3、营收增长的影响 三、从战略对执行模型：DSTE 1、DSTE模型的核心 2…

目录 前言： 1、引言或概述 2、BLM方法论的背景与起源 3、BLM方法论的发展与完善 4、BLM方法论的重要性与价值 5、本书的内容与结构 二、BLM核心方法体系 1. 领先的起点 2. 领先的战略 3. 领先的执行 4. 领先之魂 三、本书的核心思想 1、以战略为核心 …

目录 一、BLM（业务领先模型）综合管理框架 1、BLM模型的起源与发展 2、BLM模型的核心组成 3、BLM模型的战略规划与执行流程 4、BLM模型的应用价值 二、BLM（业务领先模型）实施案例 1. 华为的实施案例 2. 某知名企业A的实施案…

目录 一、BLM业务业务领先模型 - 整体框架 1.1 战略制定 1.2 战略执行 二、战略领导力：洞察（看的远、看得深）、决断（看得清）、执行力（做得快、做得好） 2.1 基本框架：战略制定、…

这篇文档主要介绍了华为的BLM战略规划方法论，该方法论旨在帮助企业制定战略规划，并确保战略规划的可执行性和有效性。以下是该文档的核心知识点和重点需要关注的内容： 战略规划的定义：战略规划是企业依据企业外部环境和企业自身的…

目录 内容简介 关键任务 那如何识别关键任务呢？ 作者简介 内容简介 在 BLM 模型中，执行部分包括四个模块，分别是： 关键任务与依赖关系；组织与绩效；人才；氛围与文化。 详细内容&#xff0…

BLM的概念 BLM（Business Leadership Model）是华为2006年花3000万从IBM引进的模型。 华为导入BLM的初衷是为了统一华为中高层管理者的战略思维方法和框架，并提升这些人的领导力，因为管理者的领导力就是制定战略规划并推动战略执行…

目录 介绍 战略意图 详细内容 作者简介 参考配图 介绍 欢迎大家继续来到华为战略方法论的系列内容。 今天就来讲讲 BLM 模型中的战略意图篇。 战略意图在 BLM 模型中的位置，大家可以看这张图。 战略意图 正常来说，对于任何一家企业来说： 即使没有清晰的战略规划，…

一、启动所有PDB create or replace trigger open_pdbs after startup on database begin execute immediate ‘alter pluggable database all open’; end open_pdbs; / 二、只启动指定PDB create or replace trigger open_pdbs after startup on database begin ex…

【定向到草图】将视图调整为草图的俯视视图，当用户在创建草图过程中视图发生了变化，不便于对象的观察时，可通过此功能将视图调整为俯视视图，如下图所示。

在进行三维产品设计时，可能会同时应用到一个模型对象的多个视图，这样可以更直观地从多角度观察模型对象，如下图所示。 NX 12 提供了实用的视图布局功能，包括新建视图布局、打开视图布局、保存视图布局布置、删除视图布局和替换布局…